Play it is een jong en ambitieus Saas-bedrijf dat behoort tot de marktleiders in game-based learning. Met Play it Safe, Play it Secure en onze Play it Creator bieden we leeroplossingen voor het trainen van (veiligheids)procedures, cyber security en GDPR en het ontwikkelen van custom opleidingen voor elk bedrijf. Standaard of op maat en dat zowel voor middelgrote bedrijven als voor grote namen zoals ABInBev, Coca-Cola, Bayer, Delhaize, Pfizer, Lidl, Borealis en Basic Fit. Met onze simulaties helpen we bedrijven om de kennis en skills van hun medewerkers te verbeteren. En dat allemaal omdat game-based learning werkt!
Uitdaging
Als Business Development Manager, word je mee verantwoordelijk voor de internationale groei van onze klantenportefeuille. Ruim een jaar geleden zette Play it haar eerste stappen om de internationale groei te versnellen met het opzetten van een team voor de Nederlandse markt. Inmiddels zijn de eerste Nederlandse klanten aan boord. Met deze nieuwe aanwerving wensen we nog een versnelling hoger te schakelen in onze verovering van internationale markten.
Je staat in voor het genereren van leads via prospectie en events en verzorgt ook de opvolging van inbound opportuniteiten die door de marketing collega’s gegenereerd worden. Je bent hierbij verantwoordelijk voor de volledige sales cyclus tot en met het ondertekenen van het contract. Eens klanten aan boord zijn, sta je samen met de collega’s van Customer Success in voor het uitbreiden van onze omzet.
Ben jij begeesterd door sales en business development? Ben je een echte hunter die energie krijgt van prospectie en het sluiten van (enterprise) deals? Dan ben jij misschien wel de aangewezen persoon om ons team te vervoegen!
Verantwoordelijkheden
• Jouw voornaamste verantwoordelijkheid is het uitbouwen van een internationale enterprise klantenportefeuille en omzet.
• Je gaat dagelijks op zoek naar nieuwe bedrijven en uitdagingen die je volledig opvolgt van prospectie tot en met verkoop. Jouw focus zal hierbij liggen op een selectie van branches/sectoren.
• Je zorgt voor een goede tracking en rapportering van alle opportuniteiten in het CRM-systeem van Play it (Pipedrive).
• Tijdens meetings/demo’s informeer je prospecten over onze oplossingen/tools en overtuig je hen van de kracht van game-based learning en de ROI die dit voor hun organisaties kan opleveren. Je spreekt over opleidingen met betrekking tot veiligheid, preventie, cybersecurity, GDPR, enzovoort…
• Je bent aanwezig op netwerkevents en beurzen met als doel nieuwe mensen binnen onze doelgroepen te ontmoeten en onze producten in de kijker te zetten en te pitchen.
• Eens klanten aan boord zijn, zorg je voor een goede overdracht naar de collega’s van Customer Success.
• Je rapporteert rechtstreeks aan onze Chief Revenue Officer.
Profiel
Kwalificaties en vereisten:
• Je woont in België en werkt hybride van thuis uit of vanuit onze kantoren in Kortrijk. Als Business Development Manager ben je natuurlijk ook vaak op de baan!
• Je komt gemiddeld één à twee keren per week naar ons kantoor in Kortrijk en/of een sales meeting op een andere locatie in België of Nederland.
• Je hebt een goede kennis van Microsoft Office en CRM-software in het algemeen.
• Je hebt minimum 3 jaar ervaring in een salesfunctie binnen de doelgroep van middelgrote tot grote bedrijven (500+ medewerkers). Bij voorkeur ben je bekend met minstens één van de volgende doelgroepen: HR Managers, veiligheidsdeskundigen, opleidings-/L&D departementen, IT, cyber security of GDPR-verantwoordelijken (DPO/CISO).
• Je beschikt over de cijfers om het succes van deze eerdere ervaring(en) te staven.
• Je hebt minstens een eerste ervaring in B2B Saas.
• Ervaring met HR Tech, Edtech of gaming is een grote troef.
Skills en competenties:
• Je bent commercieel ingesteld en kan mensen op alle niveaus binnen grote ondernemingen overtuigen.
• Je gaat 100% voor het behalen van targets en doelstellingen.
• Je bent een zelfstarter, kan zelfstandig werken en neemt verantwoordelijkheid. Tegelijk ben je een teamplayer en geniet je ervan om samen te werken met (inter)nationale teams.
• Je beschikt over een servicegerichte aanpak waarbij je een vertrouwensrelatie weet op te bouwen met je prospects en klanten.
• Je bent een flexibel en integer persoon, werkt zelfstandig, efficiënt, gestructureerd en resultaatgericht.
• Je bent een goeie ‘luisteraar’ die zo de behoeften van de klanten ontdekt en met deze info dan gericht oplossingen kan voorstellen.
• Je kan je vlot uitdrukken in het Nederlands en Engels. Een goede kennis van het Frans is heel mooi meegenomen.
• Je hebt sterke communicatieskills, zowel mondeling als geschreven.
Play it kernwaarden:
• Passie: Je hebt een hart voor ons product, onze service en ons bedrijf, en straalt dat ook uit in alles wat je doet. Je bent trots op je werk en op wat je in naam van het bedrijf neerzet.
• Integriteit: Jij bouwt vertrouwen op door eerlijkheid, transparantie en verantwoordelijkheid te integreren in al je interacties.
• Samenwerking: Je staat voor open communicatie, teamwork en elkaar ondersteunen waar nodig. Tegelijk heb je een groot gevoel van eigenaarschap en kan je goed omgaan met vrijheid en verantwoordelijkheid.
• Klantgerichtheid: Je plaatst de behoeften en tevredenheid van de klant op de eerste plaats, en zorgt ervoor dat elke beslissing of actie hun verwachtingen overtreft.
• Aanpassingsvermogen: Je omarmt verandering, en bouwt mee aan een veerkrachtige cultuur die uitdagingen omzet in kansen. Je bent een positief ingestelde kritische denker met een gezonde “let's do this”-attitude.
• Je bent gewoon cool en leuk om mee samen te werken! 😉
Aanbod
• Een boeiende functie in een internationaal groeiend en innovatief bedrijf met een informele cultuur waar: mensen centraal staan; je deel uitmaakt van een dynamisch team waar initiatief en ondernemerschap sterk gewaardeerd worden en je een belangrijke bijdrage zal leveren aan een bedrijf in scale-up fase.
• Talrijke mogelijkheden voor verdere professionele & persoonlijke ontwikkeling, onder meer via permanente begeleiding en professionele (interne/externe) opleidingen.
• Een flexibele werkregeling die zorgt voor een goede balans tussen werk en privé in een hybride formule met thuiswerk en werken vanuit onze kantoren in Kortrijk.
• Een aantrekkelijk salarispakket met extralegale voordelen zoals laptop, smartphone, maaltijdcheques, ziekteverzekering, enz.
• Een mooie toekomst met carrièreperspectief.
Interesse
Wil je graag deel uitmaken van een jonge, snelgroeiende Edtech scale-up waar je:
• Je salesvaardigheden naar een hoger niveau tilt en samenwerkt met ervaren sales collega’s en leaders;
• Aan boord komt in de eerste fase van een internationaal scale-up team en
• Deel uitmaakt van een waanzinnig team en de wereld van game-based learning gaat veroveren?
Stuur dan je CV en motivatiebrief naar lieselotte@playit.training. Kandidaten die in aanmerking komen worden uitgenodigd voor een selectiegesprek. Ben jij onze volgende Business Development Manager (International)? We kijken ernaar uit je te ontmoeten. 😊