Play it est une jeune et ambitieuse société Saas qui figure parmi les leaders du marché de l'apprentissage par le jeu. Avec Play it Safe, Play it Secure et notre outil Play it Creator, nous proposons des solutions d'apprentissage pour les procédures de formation (à la sécurité), la cybersécurité et le GDPR, ainsi que le développement de formations personnalisées pour toutes les entreprises. Standard ou personnalisée, pour les entreprises de taille moyenne comme pour les grandes entreprises telles que ABInBev, Coca-Cola, Bayer, Delhaize, Pfizer, Lidl, Borealis et Basic Fit. Grâce à nos simulations, nous aidons les entreprises à améliorer les connaissances et les compétences de leurs employés. Et tout cela parce que l'apprentissage par le jeu fonctionne !
Votre défi
En tant que Business Development Manager, vous serez chargé de la croissance internationale de notre portefeuille de clients. Il y a plus d'un an, Play it a pris ses premières mesures pour accélérer la croissance internationale en mettant en place une équipe pour le marché néerlandais. Entre-temps, les premiers clients néerlandais sont à bord. Avec ce nouveau poste, nous souhaitons passer à l'étape suivante dans notre conquête des marchés internationaux.
Vous serez chargé de générer des leads par le biais de la prospection et d'événements et vous vous occuperez également du suivi des opportunités générées par l'équipe marketing. Vous êtes responsable de l'ensemble du cycle de vente jusqu'à la signature du contrat. Une fois que les clients sont à bord, vous serez responsable, avec vos collègues de Customer Success, de l'expansion de notre chiffre d'affaires.
Vous êtes passionné par la vente et le développement commercial ? Vous êtes un véritable chasseur qui puise son énergie dans la prospection et la conclusion de contrats (d'entreprise) ? Alors vous êtes peut-être la bonne personne pour rejoindre notre équipe !
Vos responsabilités
• Votre principale responsabilité est de développer un portefeuille de clients internationaux et de revenus.
• Vous rechercherez de nouvelles entreprises et de nouveaux défis que vous suivrez de la prospection à la vente. Vous vous concentrerez sur une sélection d'industries/secteurs.
• Vous assurerez le suivi et le reporting de toutes les opportunités dans le système CRM de Play it (Pipedrive).
• Lors des réunions/démonstrations, vous informerez les prospects sur nos solutions/outils et vous les convaincrez de la puissance de l'apprentissage par le jeu et du retour sur investissement qu'il peut apporter à leurs organisations. Vous parlez des formations liées à la sécurité, à la prévention, à la cybersécurité, au GDPR, etc.
• Vous participerez à des événements de réseautage et à des salons professionnels dans le but de rencontrer de nouvelles personnes au sein de nos publics cibles et de présenter nos produits.
• Une fois que les clients sont à bord, vous vous assurez d'une bonne transmission à l'équipe Customer Success.
• Vous serez directement rattaché à notre Chief Revenue Officer.
Profil
Qualifications et exigences :
• Vous êtes basé en Belgique et vous travaillez de manière hybride à domicile ou depuis nos bureaux de Courtrai. Bien entendu, en tant que Business Development Manager, vous serez également souvent en déplacement !
• Vous vous rendez en moyenne une à deux fois par semaine dans nos bureaux à Courtrai et/ou à une réunion de vente sur un autre site en Belgique ou aux Pays-Bas.
• Vous avez une bonne connaissance de Microsoft Office et des logiciels CRM en général.
• Vous avez au moins 3 ans d'expérience dans une fonction commerciale au sein du groupe cible des moyennes et grandes entreprises (500+ employés). De préférence, vous connaissez au moins l'un des groupes cibles suivants : responsables des ressources humaines, experts en sécurité, départements de formation/L&D, responsables de l'informatique, de la cybersécurité ou de la GDPR (DPO/CISO).
• Vous avez des chiffres à l'appui de la réussite de ces expériences antérieures.
• Vous pouvez justifier d'une première expérience en B2B Saas.
• Une expérience en HR tech, Edtech ou gaming est un atout majeur.
Aptitudes et compétences :
• Vous avez un esprit commercial et pouvez convaincre des personnes à tous les niveaux au sein de grandes entreprises.
• Vous êtes prêt à donner le meilleur de vous-même pour atteindre vos objectifs.
• Vous savez travailler de manière autonome et prendre des responsabilités. En même temps, vous avez l'esprit d'équipe et aimez travailler avec des équipes (inter)nationales.
• Vous avez une approche axée sur le service et vous savez comment établir une relation de confiance avec vos prospects et vos clients.
• Vous êtes une personne flexible et intègre, travaillant de manière indépendante, efficace, structurée et orientée vers les résultats.
• Vous êtes une personne à l'écoute qui découvre les besoins des clients et qui, grâce à ces informations, peut proposer des solutions spécifiques.
• Vous vous exprimez couramment en néerlandais et en anglais. Une bonne connaissance du français est un atout.
• Vous êtes un excellent communicateur, tant à l'oral qu'à l'écrit.
Les valeurs fondamentales de Play it :
• La passion : vous êtes passionné par notre produit, notre service et notre entreprise, et vous l'exprimez dans tout ce que vous faites. Vous êtes fier de votre travail et de ce que vous accomplissez au nom de l'entreprise.
• L'intégrité : vous créez la confiance en intégrant l'honnêteté, la transparence et la responsabilité dans toutes vos interactions.
• Coopération : vous êtes partisan d'une communication ouverte, d'un travail d'équipe et d'un soutien mutuel en cas de besoin. En même temps, vous avez un grand sens de la propriété et vous savez gérer la liberté et les responsabilités.
• Orientation client : vous accordez la priorité aux besoins et à la satisfaction du client, en veillant à ce que chaque décision ou action dépasse ses attentes.
• Capacité d'adaptation : vous acceptez le changement, contribuant à construire une culture résiliente qui transforme les défis en opportunités. Vous êtes un penseur critique à l'esprit positif, doté d'une attitude saine du type "faisons-le".
• Vous êtes tout simplement cool et il est agréable de travailler avec vous ! 😉
Offre
• Un poste passionnant au sein d'une entreprise innovante et en pleine croissance à l'échelle internationale, avec une culture informelle où : les gens sont la clé ; vous ferez partie d'une équipe dynamique où les initiatives et l'esprit d'entreprise sont très appréciés et vous apporterez une contribution importante à une entreprise en phase d'expansion.
• De nombreuses possibilités de développement professionnel et personnel, notamment par le biais d'un coaching permanent et d'une formation professionnelle (interne/externe).
• Un régime de travail flexible garantissant un bon équilibre entre vie professionnelle et vie privée dans le cadre d'une formule hybride avec travail à domicile et depuis nos bureaux.
• Un package salarial attractif avec des avantages extralégaux tels qu'un ordinateur portable, un smartphone, des chèques-repas, une assurance maladie, etc.
• Un avenir prometteur avec des perspectives de carrière.
Interessé ?
Vous souhaitez faire partie d'une jeune entreprise de technologie de l'information en plein essor où vous pourrez :
• perfectionner vos compétences en matière de vente et travailler avec des collègues et des responsables commerciaux expérimentés ;
• participer à la première phase d'une équipe internationale de mise à l'échelle et
• faire partie d'une équipe formidable et partir à la conquête du monde de l'apprentissage par le jeu ?
Envoyez votre CV et votre lettre de motivation à lieselotte@playit.training. Les candidats éligibles seront invités à un entretien de sélection. Serez-vous notre prochain Business Development Manager ? Nous nous réjouissons de faire votre connaissance. 😊